磁铁礼品盒还在手工做?晟图再一次颠覆!

2021-08-26 10:00:45 70
礼盒累产品属于节日性产品,可替代性很强。过了节气,礼盒没有了消费场景,消费者便不会再购买。因此,对礼盒的操作,销售的节点把控一定是重中之重。

市场先机晚了,只能面临退货,处理库存了。
以2020年国庆中秋双节,某厂商一个月的日销数据为例。
10月1日之前,礼盒的销量是逐渐上升的趋势;10月1日到10月8日中间,礼盒的销量是逐渐下降的;10月8日到10月15日之间,礼盒的销量基本是不动销的,其中9月30日是礼盒销量点。
因此,对礼盒类产品的市场操作重点一定是要放到节前,少提前半个月,甚至1个月,就要排档期促销。前期的准备工作,是销售好坏重要的一环。春节期间,做好日常的补货和按之前预定的促销规划,做好完美执行就可以了。
既然是短平快,必须是要做到先人一步,提前对终端门店库存进行抢占

市场一直是处于动态,不断迭代的变化中。数据的重要性,对执行过程中,就是体现在及时性上。经销商要由以前的撒网式的控制,转向信息控制或数据控制,这样才能对执行中出现的问题,针对性地做调整。

礼盒产品的操作,每天卖了多少,数据上一定要每天都知道。按照每天的消化率,可以了解到市场情况,及时作出决策。
对于出现异常销量的门店,时间追踪费用是否投放,所换取的门店陈列资源是否有问题?或者在执行过程中,是否按照之前沟通的陈列标准来执行?出现问题,时间沟通负责门店的业务员,作出调整。
经销商要懂得根据礼盒产品的日销数据,追踪市场表现的量化指标。
近拜访了上海区域的大部分经销商,坦率来说,都不怎么看好礼盒市场,对今年都抱有消极的态度。如果不是厂商今年的一些硬性的业绩要求和指标考核,都不准备做礼盒,经过去年的疫情打击,目前的不确定性,都抱有保守的态度。
因此,今年做礼盒市场的经销商朋友,对日销数据的追踪,更为重要。除了在布局前做好B计划,更要在节点销售期间,通过数据观测,随着做好策略性的调整计划。B计划与A计划,双线实施。


联系我们

地 址:内蒙古呼和浩特市土默特中粮饲料呼和浩特分公司东

免费服务热线: 13019505191
15344119978

信息

更多信息